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故城联社“四个坚持”全力推进新型小贷中心建设

2019年09月23日 10:34:23 来源:故城联社

    为持续优化调整信贷结构,更好地适应和服务新时代县域三农经济,故城联社坚持回归本源、拥抱实体的发展思路,以新型小贷建设为抓手,围绕顶层设计、团队管理、客户服务和产品创新发力突破,全力助推各项工作向高质量发展的纵深迈进。

    坚持以顶层设计为导向。一是强化组织保障。该联社成立了由一把手任组长,主管领导任副组长,相关部室负责人为成员的全面深化小额信贷改革工作领导小组,严格落实明责分工,强化合力推进,为新型小贷中心建设提供了坚强组织保障。二是强化制度建设。该联社联系实际,围绕外部业务开展和内部文化建设两个方面,制定了《新型小贷中心信贷业务操作管理办法》《新型小额信贷业务利率定价办法》《新型小贷中心员工行为管理办法》等一系列制度办法,确保了小贷业务有章可循,合法合规,为新型小贷建设提供了有力制度保障。

    坚持以团队管理为保障。一是选优配齐人员。在小贷建设方面,该联社高度重视人才选育,坚持“以岗定人、才职匹配”的原则,合理设置岗位编制,进一步为小贷业务发展提供了强大人力支撑。截至目前,该联社新型小贷中心共有13人,平均年龄26岁,为小贷建设注入了生机活力。二是强化考核激励。在员工管理方面,该联社坚持发挥绩效考核指挥棒作用,针对业务推广营销和日常管理工作,定岗定人定责考核,有效增强了工作自觉性和能动性,营造出了“人人创效、人人奋进”的生动局面。三是注重员工培训。组织全体员工赴沧州农商行、邢台农商行等先进行社“跟班学徒”,借鉴经验,复制模式,并充分结合实际,探索自身发展路径,不仅提高了认识,开发了“脑洞”,更为小贷业务开展提供了智力保障。

    坚持以客户需求为中心。一是突出市场调研。为实现小型小贷业务上接灵气、下接地气、业务产品满足当地客户需求,该联社坚持以市场调研为抓手,针对县域各类经营主体全面开展拉网式调研,不仅有效了解市场需求,更起到了良好的宣传效果。截至目前(9月中旬,下同),累计走访宣传1500余户,发放宣传彩页4000余份。此外,还积极借助微信公众平台开通“网上”微贷申请单,线上“接单”,线下“送餐”,目前线上接单59份,授信5笔71万元,为客户打造出一条轻松高效的绿色融资通道。二是突出需求对接。在需求对接方面,该联社始终坚持“立足三农,面向县域,服务中小企业”的市场定位,在前期“扫街”的基础上,入企业、进园区、走乡镇、串部门,积极探索单位整体授信和家庭捆绑授信等新路径,进一步对接客户需求,努力将小贷业务朝着“新、实、快、活”的发展方向不断推进。截至目前,已走访9家上规模企业和13家单位部门,意向客户120余人,签订贷款意向书100余份。

    坚持以产品创新为动能。产品是营销的原材料,创新是发展的源动力。一是客户分区、产品分类。为有效满足客户需求,该联社在充分市场调研的基础上,积极创新产品,注重“私人订制”。针对客户需求,分区分类分户,为公职人员推出了“畅消贷”信用消费贷款、为小微商户开办了“兴商贷”经营贷款、为出国务工人员定制了“助工贷”解决出国前期的费用难题、为新购住宅客户开办“装修贷”发放装修消费贷款等,并加强线上线下宣传,提高产品知晓率。截至目前,累计发放各类小额贷款225笔3208万元。其中,发放“畅消贷” 44笔108万元、“兴商贷”152笔859万元、“助工贷”2笔6.5万元、“装修贷”6笔43万元。二是多方共赢,谋求突破。该联社还与当地劳务输出公司签订了长期战略合作协议,着力从人员就业信息渠道,寻找小贷业务推进突破口,在对接助力“双创双服”活动开展的同时,着力实现政、银、企、户的多方共赢。通过产品的创新推广,不仅提增了农信新型小贷建设发展动能,同时为推进农信高质量发展和支持县域经济社会建设起到了积极促进作用。

【作者:秦泽华】
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